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电商狂奔之后的“风口”,爱库存助力服装行业发展新方向

春节之后,电商科技圈的新闻主调基本是裁员、淘汰、增速下滑、并购之类的灰暗色调,不过,也有好消息,这不,这几天,就传来一个好消息,博洋控股集团跟爱库存达成了战略合作

春节之后,电商科技圈的新闻主调基本是裁员、淘汰、增速下滑、并购之类的灰暗色调,不过,也有好消息,这不,这几天,就传来一个好消息,博洋控股集团跟爱库存达成了战略合作,据悉,博洋控股集团旗下有博洋家纺、beyond+、唐狮、德玛纳、果壳等多个品牌,爱库存则是去年猛涨10倍的社交电商。

博洋控股集团虽然是全渠道品牌,不过当年声名鹊起,是靠电商,其子品牌博洋家纺曾是家纺电商类目第一,现在也是行业TOP品牌。

实际上,最近半年来,爱库存接到了很多各个行业的头部品牌合作,核心问题就是,如何帮助他们妥善处理库存?

简单的一句话,却有着狂风暴雨般得行业大背景。

电商在经历了十年的高速发展之后,2018年第四季度,终于迎来了最严峻的挑战,消费品零售总额进入个位数增长,经济形势很严峻,阿里京东等巨头的增速大幅度放缓,很多品牌商当初把电商作为重要的去库存渠道,在这个时候,却发现库存越来越多,电商狂奔之后,谁来打扫这库存的一地鸡毛?

 

 

处理库存可是个艺术活,搞不好,会把品牌搞砸,所以,妥善处理很关键。

像博洋这样的知名大牌,大张旗鼓的找爱库存处理库存产品,难道不担心引起价格混乱吗?

有这种问题的,不只是博洋,我曾在一次会议中见到欧莱雅的渠道高管,对方说,他跟踪爱库存半年了,一直没敢合作,就是担心价格体系被打乱,想想看,如果一个顾客花了300块买了正品欧莱雅,女性顾客又特别善于交流,她的朋友要是从爱库存60块钱就买了一模一样的一套产品,那她会作何感想?

她可能从此就告别这个品牌了!

所以,你看,唯品会虽然也是帮品牌商处理库存,但也特卖的价格并没有太夸张,到爱库存这,却不一样了,很多商品可以做到一折两折出货,这是怎么回事?

一个非常关键的因素是:爱库存是隐蔽渠道,任何搜索引擎都搜不到爱库存上面的商品,商品销售的通道,只在分销商们的微信群里。

隐蔽渠道的意义在于,可以很好的顺应中国消费分层的大趋势。

大家都知道消费在分级:城市白领迫于房贷压力,消费紧缩;三四线城市的居民,则因为经济压力小,又赶上房价提升,而顿时成为身价倍增的一群人。

而广大的五六七八线市场消费者是有消费能力和意愿的,但是,传统的市场机制下,供给他们的商品,大都是山寨货,品牌商品按照正常渠道到达乡镇市场,价格是很高的,更何况,要改变他们的消费习惯,还要有大量广告投放。

所以,在传统的商业体系里,消费层级的多样性和品牌大鸣大放的模式,是相悖的。

直到社群这种隐蔽模式出现之后,局面改观了。

一方面是品牌商的大批库存商品,另一方面是广大的多层级市场消费者对物美价廉的需求,双方在一个封闭的渠道里,悄无声息的就完成了交易。

这些库存产品质量要比山寨好很多,无非就是款式过时了,或者临期了,但质量还是很好的,这些商品只能通过特殊渠道去销售,如果卖不出去,那就要销毁,比如欧莱雅的过期商品,如果按照欧盟的环保标准去销毁,成本极其高,现在非但不用花费销毁成本,还能换成钱,又能让偏远地区的人享受更好的质量。不但省了销毁成本,还能节约流通成本,何乐而不为?

 

 

对于服装企业来说,生产量的50%都是库存,他们能卖掉30%就已经回本了,能卖50%,就是盈利很好了,剩下50%的库存,超过一年的,在财务操作中,就计提为0了。

对于这些计提为0的资产,传统的去库存方式,一般是走线下特卖,比如,这一盘货有100万件衣服,他会找几十个特卖场,请几十个导购,把货品分成几十等份,拉到门店,卖了两个月,卖不掉,再拉回来。因为服装是有生命周期的,三个月一季,所以一盘货一年转的频次才1到1.5次。

但是在爱库存这里,一个星期就可以转一次,甚至两次。而且库权还不要转移,库权不转移,意味着不需要产生成本。

如果你没有发货能力,爱库存也可以全盘切过来,放到自己的仓库里,这对爱库存也比较划算,因为成本更低,利润更高,一件成本10块,卖三十五十都有可能,利润率百分之几百,但依然贼便宜。

所以,对于爱库存来说,他挣的是效率的钱,没有挣广告费,这跟传统电商模式不一样,传统电商模式是流量电商,广告费越来越高,销售成本就越来越高;但爱库存是拼命提高效率就能挣钱了,效率越高,成本就越低,这是正向循环的。

这就是隐蔽渠道对品牌商带来的价值重构。

没有库存之忧,品牌商的生产就可以更大胆一些,有些做柔性供应链的公司,每个SKU可能只有几十件上百件,现在,就可以多生产一些了,反正处理库存也不需要成本。

此外,国内的服装产业,每年的产值大约是5万亿,产生的库存有一两万亿,过剩的布料辅料,也有上万亿,这是一个极其庞大的市场。

如果某个产品销量特别好,爱库存还可以跟品牌商回炉定制,反正有剩余布料,款式已经定了,无非就是开动生产线,既然是畅销款式,生产出来就能卖掉,何乐而不为?

这不就是反向供应链了吗?

还有一种情况,有一家户外品牌的中国区总经理刚上任,发现经销商长时间不订货,这经销商啥意思,不给自己面子?

其实不是,是因为户外运动品类本身款式变化不大,经销商的库里都已经有很多存货了,没有动力进货啊。

爱库存就帮他们的经销商消灭了一批库存,经销商的仓空了,品牌商的订单也多了。

欧时力也是经销模式,货都在经销商那里,他们也是想方设法帮经销商清货,本来他们是不用操心经销商库存的问题的,但是,后来他们发现,爱库存的用户其实跟自己当前的用户并不重合,自己经销商的门店大多在一二线城市,但是,四五线市场的用户,也有他们的潜在消费者,先用爱库存这个渠道影响未来的消费者,让他们认可欧时力,也是不错的选择,而欧时力和经销商,都不产生成本就可以换成现金流。

所以,爱库存这种隐蔽渠道模式,帮助品牌商解决的问题是可以很丰富的。

这个隐蔽渠道什么都能卖吗?

是的,博洋控股集团跟爱库存的合作就包括男装女装童装家居服,家纺等在内的多款爆款商品,而且,未来双方还有可能开发专享产品。

传统电商的发展开始放慢,线上流量遇到了天花板,社交电商给品牌方们打开了一扇新的窗户,大家都进入到精细化运营时代,精细化运营就要对客户分层分类,在传统的用户管理中,很难做到精细化分类,只能大概的出一个客户画像。

而社群模式下,物以类聚人以群分,天然的就把用户做了分类处理,爱库存有78万+的分销商,也就是说把用户分成了78万个类别,这78万分销商又对自己的用户比较了解,从而让商品推荐,更具针对性,这种人工精细化再加上平台的大数据智能,让这个社交平台的效率远高于其他。

零售就是效率和体验,传统流量模式下产生的库存,需要社交模式来处理,你就知道哪个效率更高了。

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